Nespěchám a tak to napálím, slevit můžu vždycky ..

12. 09. 2017 8:57:52
A tak nafouknete cenu bytu, co to dá, doba si to žádá. Poptávka po bytech v Praze převyšuje nabídku a prodávající si nikdy nemohli diktovat ceny tak jako dneska. Aspoň tak to vidí většinová populace masírovaná reklamou realitek.

Reklama má jediný cíl – přivádět zakázky a je jedno, že spousta z nich později odpadne. Prodat 2+kk v družstevním vlastnictví na sídlišti za 4 miliony? Pane je nám líto, tak to bohužel nedokážeme...

Prodat nebo prodávat?

Přáním majitele je prodat bezpečně, rychle a s co nejvyšším ziskem. Nastavit prodejní cenu nemovitosti trochu výše je bezesporu lepší strategie než později zjistit, že jsme mohli prodat za víc, ALE nesmí se to přepálit. V opačném případě hrozí riziko, že se z nabídky stane neprodejný ležák, který jakmile začne později déle zlevňovat, nechá kupce chladnými, protože je „na krámu“ podezřele dlouho nebo je s ním něco špatně.

Zájem klientů je aktivní v danou chvíli. Ti, kteří uvidí novou nabídku a přejdou ji jako příliš drahou, mohou být právě ti, kteří by v danou chvíli byli ochotni za ni zaplatit nejvyšší možnou cenu. Místo toho koupí jinou nemovitost, jejíž cena lépe reflektuje stav konkurence.

Prodejní cena by měla zohledňovat aktuální situaci na trhu, stav konkurenčních nabídek, kvalitu infrastruktury a spoustu dalších věcí, které bez detailní znalosti trhu sám prodávající obvykle neodhalí, obzvlášť pokud není z daného města a nemovitost například zdědil. Pokud prodávající nemá zkušenosti, je vždycky lepší požádat o pomoc odborníka, který dokáže nabídku posoudit a zasadit do širších souvislostí a díky tomu se dokáže vymezit konkurenci nebo oslovit úplně jinou cílovou skupinu zájemců. Samostatnou částí je realitní marketing a příprava nemovitosti na prodej, ale to už je jiný příběh.

Včera, dnes a zítra

Ano, ceny nemovitostí rostou, přesto je dobré pamatovat na to, že nadpoloviční počet kupujících financuje úvěrem, který musí banka schválit, což se odvíjí od výsledku odhadní ceny banky. Když nevyjde odhad, má klient smůlu, leda bych nakombinoval několik úvěrů dohromady, pokud mu to jeho bonita dovolí! Najít kupce, který zjistí, že na nákup nedostane úvěr, protože banka hodnotu nemovitosti vidí níž, není žádná výhra. Celé je to propojená nádoba.

V jedné ulici a dokonce i v jednom domě se mohou ceny nemovitostí lišit až o desítky procent, s ohledem na kvalitativní standard bytu, vybavení, výhled, dispozice, sousedy a dostupnost financování (OV vs. DV). Porovnávat ceny bytů z nabídkových cen bez znalosti výsledné prodejní ceny je jako porovnávat jablka s hruškami, přesto to majitelé dělají a ochuzují se tak ve finále o příležitost prodat za lepší cenu.

Autor: Pavla Temrová | úterý 12.9.2017 8:57 | karma článku: 26.92 | přečteno: 966x

Další články blogera

Pavla Temrová

Chraňme si vodu a hranice, už dnes mají cenu zlata

Vědci odhadují, že už okolo roku 2030 může být voda ve světě větším předmětem sporů než nerostné bohatství a energie. Jak pak bude vypadat příliv uprchlíků?

7.5.2018 v 9:35 | Karma článku: 0.00 | Přečteno: 65 | Diskuse

Pavla Temrová

Ceny bytů i nadále rostou, navzdory zvyšujícím se hypotékám počet zájemců neklesnul.

Prodat byt výhodně a rychle ale neznamená totéž a už vůbec to není snadné. Do hry vstupuje správné načasování, příprava nemovitosti na prodej a zajištění bezpečnosti celého prodejního procesu.

26.2.2018 v 8:51 | Karma článku: 12.17 | Přečteno: 226 | Diskuse

Pavla Temrová

Kupujete, prodáváte nemovitost? Dejte si pozor na předkupní práva

Od 1.1.2018 se vrátila do občanského zákoníku předkupní práva, můžeme se těšit na pořádnou "zábavu". P. práva zkomplikují nejčastěji prodej bytu s garážovým stáním (nebo sklepem), pokud nejsou součástí bytu nebo společných prostor

11.1.2018 v 11:44 | Karma článku: 19.05 | Přečteno: 827 | Diskuse

Pavla Temrová

Do futrálu si jednou vezmeme stejně jen sako a kalhoty, tak proč chceme pořád víc?

Právě skončily Vánoce. Pro někoho chvíle klidu, pro jiného hon za předměty, kterými je nutné obdarovat své blízké, přestože by ocenili dárky nehmotné – čas strávený s nimi.

27.12.2017 v 15:12 | Karma článku: 28.21 | Přečteno: 1296 | Diskuse

Další články z rubriky Společnost

Irena Fuchsová

Zrušíme pošty, abychom mohli zvednout platy pošťákům

V úterý 15.1.2019 byl v MF DNES rozhovor s předsedou ČSSD a s ministrem vnitra, Janem Hamáčkem. Zaujalo mě, co říkal v tomto rozhovoru o poštách.

17.1.2019 v 18:42 | Karma článku: 8.72 | Přečteno: 101 | Diskuse

Radek Šostý

Už dost bylo Ruska, KSČ a politiky. Já hledám ženu!

Nechal bych už Jana Palacha v klidu odpočívat. Na chvilku si odpočinout od boje s komunisty. Já potřebuji novou ženu!

17.1.2019 v 16:54 | Karma článku: 24.34 | Přečteno: 437 | Diskuse

Jan Tichý

Stanou se země V4 ostrovem pozitivní deviace v Evropě?

Ve svém vánočním poselství Miloš Zeman pochválil činnost Visegrádské skupiny. Naopak předseda Pirátů Ivan Bartoš se k činnosti skupiny V4 staví negativně. Tak, pánové, jak tedy?

17.1.2019 v 16:35 | Karma článku: 23.23 | Přečteno: 462 |

Vladimír Kroupa

Když na ženský leze jaro…

Jaro je asi pro lidi to nejdramatičtější období, co se zkoušek trpělivosti na straně jedné a někdy marného boje o udržení obou nohou na zemi strany druhé, týká. Nemám jasno, která strana to má horší...

17.1.2019 v 15:08 | Karma článku: 14.50 | Přečteno: 481 | Diskuse

Marek Trizuljak

''Obětoval se pro lásku k svobodě'' - Palachův pomník v Římě

Čin Jana Palacha vzbudil v Itálii velký ohlas. Už koncem ledna 1969 byla vyhlášena sbírka na jeho pomník, z iniciativy italského deníku Il Tempo

17.1.2019 v 14:25 | Karma článku: 13.34 | Přečteno: 236 | Diskuse
Počet článků 71 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 1714

Pavla Temrová je certifikovaná realitní makléřka a lektorka. Specializuje se na prodej bytů a rodinných domů v Praze. 

Nemovitostem se věnuje i v knize Realitní kuchařkaV letech 2005-2015 bylo její jméno spojeno s developerskou skupinou Finep. Profesní i osobní zkušenosti později vedly k založení vlastní realitní služby.

Najdete na iDNES.cz