Chcete prodat nebo prodávat ?

Realitní zprostředkovatelé se u nás netěší dobré pověsti. Sama jsem párkrát zažila neprofesionální jednání, za které by si makléř zasloužil bubáka do notýsku, ale naštěstí je takových lidí méně a tato profese se dost kultivuje. 

Několik let jsem hledala a testovala nejrůznější způsoby, jakými se dostat k nabídkám přímých majitelů s cílem koupit nemovitost výhodněji. Jedním z nich jsou i “bezrealitkové servery”, kterých je několik.  V této souvislosti bych se ráda podělila o osobní zkušenost. Přestože bývají nabídky od zdroje levnější (neplatí se provize zprostředkovateli), na těchto serverech tomu může být právě naopak. Proč tomu tak je? 

Zatímco úkolem realitního makléře je prodat, mnozí inzerenti na bezrealitkových serverech jen zkouší štěstí. A není se čemu divit, vždyť inzerce na nich bývá velmi levná, často navíc na neomezeně dlouhou dobu, tak proč to nezkusit. Ma-li prodávající dostatek času, může mu tato strategie vyjít. V opačném případě se z nabízené nemovitosti stane neprodejný ležák, který nakonec skončí v nabídce některé z realitek, v horším případě v nabídce několika z nich, přičemž každá inzeruje za jinou cenu, aby prodala rychleji, ale to už je jiný příběh.

Úspora realitní provize nemusí vždy pro kupujícího představovat výhodnější nákup, nehledě na právní vady a omezení, které nezkušený zájemce odhalí jen těžko, zatímco zkušený makléř ano. Slušný makléř by měl tato omezení (věcná břemena např.) aktivně komunikovat a nezatajovat je, přestože i toto se děje! (Právním vadám a jak mít vše “v cajku” se věnuje článek ZDE)

Dá se věřit na šťastnou náhodu? Určitě ano. Sázet na neznalost lidí, kteří inzerují na bezrealitkových serverech a neuvědomují si plně hodnotu své nemovitosti, je stále možné, ale v dnešní době málo pravděpodobné. 

Je skvělé, že se může každý rozhodnout, zda prodá sám nebo s pomocí realitního profesionála. Kupující by si ale měl být ve všech případech vědom, že každá z uvedených situací s sebou přináší výhody, ale i rizika, mezi které nepatří jen skryté dluhy prodávajícího, ale i fakt, že majitelem může být někdo úplně jiný, než kdo inzeruje na bezrealitkových serverech.